Wie zwanger is, denkt vaak vooral aan de baby op komst en niet aan zichzelf. Terwijl het moederlichaam die aandacht juist zo verdient. Voor dames die in verwachting zijn en lage rugklachten hebben, heeft Lohmann & Rauscher daarom een orthese ontwikkeld die voor verlichting zorgt. Met onder andere deze brace, de Cellacare Materna, stond de aanbieder van medische en hygiëneproducten van 11 tot en met 14 mei op de Negenmaandenbeurs in RAI Amsterdam. Accountmanager Louis Vijverberg vertelt ons alles over de brace.
Tekst: Michelle van der Harst
Vijverberg werkt al 32 jaar voor Lohmann & Rauscher (L&R) en is verantwoordelijk voor de marketing van de gipskamer- en compressieproducten. Hij vertelt over de laatste ontwikkelingen: “Een paar jaar geleden lanceerden wij een drogistenlijn, maar die moet eerst worden hervormd. Nu wachten we op het nieuwe assortiment van wondverzorgingsproducten, dat waarschijnlijk volgend jaar verschijnt.” Tot het drogisterij-aanbod behoren ook de L&R Cellacare-braces, die al wel verkrijgbaar zijn in de winkels. “We krabbelen nu een beetje op en liggen momenteel in de schappen van ruim 20 drogisterijen, maar dat is natuurlijk nog niks vergeleken met het totaalaantal drogisterijen in de branche”, aldus Louis.
De Negenmaandenbeurs
Eén van de braces van Lohmann & Rauscher is de Cellacare Materna, het product dat bij L&R centraal stond op de Negenmaandenbeurs. Net als twee jaar geleden. “In 2020 namen we voor het eerst deel aan de beurs om de brace te promoten, en dat was een groot succes”, laat Louis weten. “We verkochten wel 250 exemplaren in vijf dagen, echt heel veel. En dat terwijl het ons niet eens echt om de verkoop te doen was, maar vooral om het onder de aandacht brengen van de Cellacare Materna. Dit jaar wilden we opnieuw veel vrouwen de brace laten uitproberen, want je moet ‘m gewoon dragen om te voelen dat ie echt werkt. Het gaat erom dat we ambassadeurs krijgen die aan hun zwangere vriendinnen vertellen: ‘ik heb deze brace gekocht en hij werkt, je zou ’m ook eens moeten proberen’. Zij kunnen dan vervolgens naar de drogisterij of het internet om hun eigen rugorthese te kopen”, aldus Louis. Dat er in 2020 zoveel braces verkocht werden, is best een prestatie aangezien vrouwen die een kindje verwachten vaak vooral spulletjes voor de baby willen kopen en niet zo gauw iets voor zichzelf. Vijverberg: “Het is typerend dat (aanstaande) moeders zichzelf wegcijferen. Maar wie moet zich nou lekker voelen en moet goed kunnen bewegen als ze bijvoorbeeld de kinderen naar school brengt? De moeder! Wij hopen dat zwangere vrouwen inzien hoe belangrijk zij zelf zijn.”
Classic & Comfort
De Cellacare Materna is beschikbaar in twee versies: de Classic en de Comfort. Eerstgenoemde is in een universele verstelbare maat, in de kleuren zwart/groen, met bloemen als vrouwelijke ontwerpelementen. De Comfort is er in vier maten, voor individuele aanpassing, in de kleuren taupe/wit. Louis vertelt: “De Classic is de basisvariant. De Comfort kost iets meer en is bedoeld voor zwangeren die een maatje meer hebben. Omdat deze brace verschillende maten kent, dien je je omvang op te meten bij het schaambeen om te weten welke je nodig hebt. Uiteraard moeten vrouwen kiezen welke ze zelf mooi en fijn vinden. Ze hoeven zeker niet de duurste te nemen, want de Classic sluit in de meeste gevallen heel mooi aan.” Het lijkt wel een wondermiddel, want je voelt acuut verlichting als je de Cellacare Materna aantrekt, weet Vijverberg.
Positieve ervaringen
Dat de rugorthese echt werkt, hoorde de marketingmanager niet alleen van de vrouwen die hem twee jaar geleden uitprobeerden op de Negenmaandenbeurs. In samenwerking met het blad WIJ liet Lohmann & Rauscher de Cellacare Materna Classic en Comfort in dezelfde periode testen door een testpanel van tien zwangere dames, die het draagcomfort, het materiaal, de ondersteuning en de prijs beoordeelden. Zij kwamen uit op een gemiddelde van 8,0. “Zodra ik de band omdoe, voel ik de ondersteuning in mijn onderrug en buik. Je gaat automatisch in een goede houding zitten. Geen pijn meer na een dag werken!”, vertelde een van de testers. Ook enthousiast was zij over de zwangerschapsband, die je kunt aanpassen aan de dikte van je buik. “Zo kon ik ’m tijdens alle fases van mijn zwangerschap gewoon dragen, ook toen mijn buik nog niet te zien was. Met het klittenband en de elastieken banden aan de zijkant trek je ’m strak, waardoor je de band passend kunt maken voor ieder
lichaamstype.”
Gebruik
De Cellacare Materna kan zowel over als onder je kleding worden gedragen. Het is waar je zelf de voorkeur aan geeft. De brace valt niet op als je ’m onder je kleren draagt. Alleen wie weet dat ie er zit, zou er iets van kunnen zien. Lohmann & Rauscher adviseert om de orthese te dragen op het moment dat je deze echt nodig hebt. Bijvoorbeeld bij het naar school brengen van de kinderen, het stofzuigen of het boodschappen doen. Louis: “Als je niet actief bent, doe hem dan af. Je hoeft de brace zeker niet 24 uur per dag te dragen. Hij is gemaakt om je te ontlasten op het moment dat je beweegt.”
Succes nu en in de toekomst
Vijverberg vertelt dat de Cellacare Materna al geweldig loopt in Duitsland en daar ook vergoed wordt, net als in Oostenrijk, Frankrijk en Italië. “Nederlandse zorgverzekeraars vergoeden helaas bijna geen enkele confectiebrace, tenzij deze speciaal voor jou op maat wordt gemaakt”, laat hij weten. In Nederland liggen folders over de braces van Lohmann & Rauscher onder andere in de wachtkamers van verloskundigen. Daardoor worden er wat ortheses via het internet verkocht. “Maar,” geeft Louis toe, “het liefst zouden wij in de winkels liggen, waar mensen de Cellacare kunnen passen. De drogisterij zou een laagdrempelige plek zijn om de brace te kunnen kopen. Om onze zichtbaarheid en verkrijgbaarheid te vergroten, zijn wij dan ook op zoek naar meer verkooppunten.” •
Over Lohmann & Rauscher
Lohmann & Rauscher (L&R) is een internationaal toonaangevende aanbieder van toekomstgerichte medische en hygiëneproducten. Het bedrijf ontwikkelt al 170 jaar individuele oplossingen voor de problemen van patiënten en zorgverleners – van het klassieke verbandgaas tot en met moderne behandel- en zorgsystemen. Bij L&R staat de mens en de zorg voor diens gezondheid altijd centraal, vandaar de slogan ‘People.Health.Care’. Hoewel de hoofdkantoren in Duitsland en Oostenrijk staan, is Lohmann & Rauscher vertegenwoordigd op alle belangrijke markten en op alle vijf continenten.
